http://www.soufun.com/ 房地产门户-搜房网 2008年01月14日15:16 东莞搜房装修家居

【记者】：东莞作为家具之都，家具卖场也有很多，市区有盈锋家居，厚街镇有名都、第一国际等等，光辉家具在东莞的市场定位是怎样的？

●刘玉周：光辉家具最开始进入家具行业，是在1988年， 当时还是一个家具工厂，还没有进入零售行业。1992年在西乡开了第一间连锁企业，进入东莞是在2001年，在东莞的第一家店是在虎门，02年我们的莞城店开业。光辉家具的市场定位经历了一个长期调整的过程。在04年以前，我们定位的是中低端市场，低端为主，中端为辅。04年我到光辉家具之后，我们对这个策略做了一些调整，我们调整为“中档为主、高档为辅、低档为补”这样的政策，“中档为主”区别于东莞的盈锋、好百年、名都这些定位于高端的家具卖场。这是我们的第一次调整，主要是面对最广大的消费群体。 在07年，我们在莞城店率先又做了一次调整，定位变为“中高端并举”，适当扩大了高端市场，因为我们研判，东莞的白领阶层购房需求不断加大，具备购买高端产品能力的消费者不断增多，所以我们走了“中高端并举”的路线。目前高端产品比例占30%左右，我们在二楼改造了一层专门面向高端用户的。 我们研判东莞相对于深圳和广州，整体趋势是慢两三年，两年前深圳已经出现了高端客户的趋势，我们也适时推出了这样一个定位的改变。

【记者】：现在的家具企业可谓多如牛毛，光辉家具对于选择商家入驻卖场，有什么政策和原则？

●刘玉周：我们一直坚持对消费者负责的态度，我们在遴选供应商的时候，对产品的质量做了严格把关，我们选的产品在行业内细分市场中都是排名前三位的。

【记者】：光辉家具非常注重打造民族品牌，请刘总为我们介绍一下你们的VI系统。

●刘玉周：我们在东莞是第一家打造完善VI系统的家具卖场，这个想法在04酝酿，在07年完成了公司整体形象的改造、VI系统的改造。为什么我们要推出VI系统？因为原来的公司标志已经跟不上企业发展的变化。这个体系是一个玉兰花的造型，又像一口喷出的泉水，象征着公司蒸蒸日上。

【记者】：对于普通消费者来说，这个VI体系对我们有什么作用？

●刘玉周：VI体系主要是方面顾客识别，比如国美电器、苏宁电器，大家为什么要去这个卖场？通过它的宣传，顾客很容易识别这是苏宁电器，不会受到假冒伪劣商品的影响。同时，顾客通过这个体系也可以了解到光辉实实在在做事的一种企业文化。

【记者】：光辉家具目前在广东省有10几家分卖场，也请刘总为我们简单介绍下。

●刘玉周：光辉最开始是在深圳发展，92年开了西乡店以后，又陆陆续续开了沙井店、龙华店，目前我们在深圳还有3家店，01年进入东莞之后，发展很快，目前已经有5家家具专场，我们在塘厦的装饰城也经营得很成功，华美乐也是我们的客户，和我们同时开业。04年我们在广州开了南岗店，在07年1月份又开了增城店。02年初我们开了惠州店，04年接着又开了淡水店。同时公司也还做了一些地产项目。

【记者】：目前国内的家具卖场扩张有一些动作，像“居然之家”是走全国扩张路线，光辉家具会走出广东、向全国进军吗？

●刘玉周：以后也有这样的规划，不过近三年都是在广东省内为主。我们研判广东省的市场还有很大的空间，因为我们在广州和惠州的点还不是特别多，我们希望在原有基础上作成东莞这样的规模，在这两个地方打造出品牌。这是我们目前的规划。

【记者】：行业普遍认为这两年的家具行业进入了洗牌阶段，作为家具卖场，压力也会很很大，刘总预见08年的家具卖场格局会有什么变化，光辉怎么来应对这些压力？

●刘玉周：我们这个行业目前是国内最混乱的行业之一，有的品牌虽然相同，但是投资人是不同的。比如在东莞，叫“香江”的卖场就不少。我们调查判断，东莞家具卖场大大小小也有100家，这对于消费者是很不利于选购的。随着国家宏观政策的调整和消费市场的演变，目前房地产处于一个高位盘点的状态，这对于我们家具行业的影响是非常大，整个家具行业都感觉到很大的压力。我们光辉家具一直按照一个严峻的销售形势来要求自己，在05年我们就对整个卖出做了一次装修改造，07年又做了第二次装修改造。整个公司在定位清晰的前提下，一直立足于自我补强的工作。在管理方面、装修认识和产品选择上，在行业我们都是排在前列的。我们做好了面对严峻市场的准备。 我们和同行也聊到，08年会是艰难的一年，同时也是机会显出的一年。以前那些依靠租金便宜、做法投机的卖场肯定会被淘汰，家具卖场得到整顿，将更有利于消费者选择。

【记者】：08年已经开始了，能不能透露些08年的促销计划，让我们网友提前知道？

●刘玉周：07年我们已经对莞城店做了改造，接下来会对其他的分店也做改造，完全实现“中高档并举”的定位。光辉一直注重对消费者的优惠，08年初我们在筹备“第四届办公家具采购节”，为我们广大的企业客户提供最方便、最齐全、最实惠的采购平台。

【记者】：春节快到了，也请刘总为我们的网友送上祝福。

●刘玉周：非常感谢搜房网友对我们光辉家具的支持，我也代表光辉家具祝福各位网友在新的一年里身体健康、财源广进、万事顺意！