家具企业精英素描（九）
The Sketch of the Elite in Furniture Enterprises (Part 9)
东莞家具记者 张晶梅
编者按：我国家具制造业在短短的20多年里取得了举世瞩目的成就，致使我国成为家具制造大国、出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。中国家具产业短期内取得如此辉煌的成绩除了得益于我国廉价的劳动力和原材料之外，业内设计、管理和营销人才在各自领域的出色表现更是功不可没。尽管家具行业目前还没有像房地产、家电、IT、汽车等行业那样产生大量明星级行业精英，但这并不代表家具行业就没有精英，更不代表家具行业不需要这类精英。随着原材料全面涨价，能源和资源出现短缺，市场同质化竞争日益白热化，企业的创新能力和管理能力日益捉襟见肘，家具精英人才将会成为企业冲出重围，再次提升和壮大的利器。而随着企业对人才的强烈需求，我们相信家具行业的精英队伍也会逐渐壮大起来，其明星级精英也将陆续浮出水面。为了助长家具业精英队伍的成熟和壮大，促进行业的发展，本刊将陆续挖掘家具企业的精英，分享其成功的经验。

　　刘玉周 光辉家具莞城店商场总经理
　　刘玉周，安徽怀远人，1998年，跟所有怀有梦想的人一样，揣着一纸文凭来到了被称作“梦工厂”的深圳，开始了其在南方的寻梦之旅。
　　学金属材料专业的刘玉周在深圳的第一份工作是在深圳富士康科技集团。尔后，勤奋好学的他凭借自身的努力进入了让人称羡的外资公司——IBM公司。就在许多人羡慕他能进入外资公司的同时，刘玉周却开始认真地审视自己所在的行业和职业。不可否认，外资企业，特别是像IBM这样的跨国大公司，在待遇和福利上都会比一般的企业优越得多。但是，这样的大企业就像一棵巨大的梧桐树一样，会引来大批的金凤凰，在这样人才济济的大企业里，其竞争压力也是可想而知的，可供施展的空间也极其有限。

　　超乎常人的眼光：从IT业转行家具业
　　经过多翻思量，反复权衡利弊之后，2001年年初，刘玉周舍弃了自己已经轻车熟路的IT行业，进入了家具流通行业，在深圳金海马集团开始了其家具流通行业的第一份工作。
　　放弃热门的IT行业，转战家具流通行业，这样的选择似乎有点难以理解。但是刘玉周自有想法。他告诉记者，任何一个有理想的人都不会只在乎眼前的利益，他更看重的是发展前景和施展空间。在外资企业里工作，除了压力大，人才过剩，竞争激烈等问题外，与外籍同事的沟通也是一个非常重要的问题。勤学苦练的刘玉周虽然花了很多心思在英语的学习上，英语的读写能力也大有长进，但是口语能力却见效甚微。因此，英语口语能力薄弱成为他在外资企业里继续发展的软肋。与此同时，刘玉周却发现家具这样的传统行业，管理水平相对比较滞后，对人才的需求较大，具有广阔的施展空间。
　　就这样，刘玉周凭借其独到的眼光和转行的勇气，进入了家具流通行业。对家具行业并不熟悉的他，进入金海马集团后，虚心好学，不耻下问，很快就熟悉了家具流通行业。工作中，他结合在外资公司所学的先进管理经验，融会贯通，不断提升自身的管理水平。
　　2004年，刘玉周进入深圳市金光辉实业有限公司，担纲光辉家具莞城店的商场总经理，负责物业及家具商场的管理工作。在这里，刘玉周找到了真正属于自己的舞台，能力得到充分发挥，莞城家具店的业绩节节攀升。那么，能够让刘玉周充分施展才华的深圳市金光辉实业有限公司到底是一家什么样的公司呢？

　　深圳市金光辉实业有限公司
　　深圳市金光辉实业有限公司成立于1988年，主要生产沙发。1993年开始涉足家具流通行业，在深圳西乡开了第一家店，2001年开始进入东莞，在虎门开了其在东莞的首家店。目前，已发展成为一家集家具生产、批发、销售为一体的专业连锁商业机构。公司以引导现代品牌家具和消费潮流，塑造全新消费理念为已任；自公司成立以来，一直以“高品质、优服务、低价格”为经营宗旨，服务于广大消费者。
　　下属品牌光辉家具目前在广东省已有十几家大型家具商场，总营业面积超过20多万平方米。光辉家具在管理理念、经营手法、营销技巧、服务体系和商品规划等各个方面积极探索、勇于创新，使光辉家具这一品牌得到了进一步的延伸，深得众多消费者的喜爱。通过具有鲜明特色的“统一采购、统一配送、统一服务、统一价格、统一管理、统一形象”六大体系，走专业连锁经营模式为广大消费群体、家庭提供一站式服务。

　　与时俱进，不断调整定位
　　不管是企业也好，还是个人也罢，要想发展必须与时俱进，在变化中不断调整自身的定位。光辉家具作为广东家具卖场的一线品牌，其成功也离不开与时俱进的思路。多年来，光辉家具的市场定位经历了一个长期调整的过程。在2004年以前，光辉家具定位的是中低端市场，低端为主，中端为辅；2004年刘玉周进入光辉家具后，光辉家具顺应当时的发展趋势，作了一次调整，调整为“中档为主、高档为辅、低档为补”这样的政策；2007年，在刘玉周的主导下，莞城店率先又做了一次调整，定位变为“中高端并举”，适当扩大了高端市场。刘玉周向记者透露，2009年光辉家具的外观形象将全新改装，届时光辉家具将以新的形象展示在众人的面前。
　　在谈到未来的发展之路时，刘玉周表示，从2008年起，总公司将不会再发展地产等其它的项目，而是回归家具产业，以发展家具流通业为主。对于光辉家具的扩张之路，刘玉周表示，光辉家具已有立足广东、向全国进军的规划，请广大东莞家具企业到时给予大力支持，合作共赢。